Frais

Question 1

FRAIS & COMMISSION — TRANSPARENCE TOTALE

Accepted Answer

Chez BM Sotogrande, pas de frais cachés, pas de surprises, pas de petites lignes. Voici exactement comment cela fonctionne.

La commission de l’agent — payée par le vendeur

Notre commission est toujours payée par le vendeur — jamais par l’acheteur. Elle est réglée chez le notaire le jour de la signature finale, par virement bancaire ou par chèque, au même moment où la vente est conclue.

En Espagne, la commission se situe généralement autour de 5 %, et elle inclut l’IVA — la TVA espagnole. En pratique, elle peut varier entre 1 % et 5 % selon le bien et les conditions de la vente. Nous sommes toujours transparents sur nos honoraires dès la première conversation — aucune ambiguïté, aucun sous-entendu.

Un point important à connaître : notre commission est déductible de l’impôt sur les plus-values. Pour les vendeurs imposables sur la plus-value, cela signifie que nos honoraires réduisent directement la base taxable — une économie réelle, pas seulement un coût.

Ce que le vendeur doit prévoir

Au-delà de la commission, les vendeurs doivent anticiper les coûts suivants :

Certificat ECC (certificat de performance énergétique) : conformément aux exigences de l’UE, tout bien mis en vente doit disposer d’un certificat de performance énergétique valide — appelé ECC en Espagne. Le coût de ce certificat est à la charge du vendeur et doit être organisé avant la mise sur le marché.

Frais juridiques indépendants : nous recommandons vivement à chaque vendeur de mandater un avocat indépendant. Votre avocat vérifie la conformité des documents, gère les aspects juridiques de la transaction et représente vos intérêts jusqu’à la finalisation. Les honoraires se situent généralement entre 0,8 % et 1 % du prix de vente.

Frais de notaire : les frais de notaire font partie intégrante de toute transaction en Espagne et sont souvent partagés entre l’acheteur et le vendeur, selon l’accord.

Ce que l’acheteur doit prévoir

Pour être complet, l’acheteur doit budgéter séparément son avocat, les frais de notaire et, le cas échéant, une expertise technique. Ces coûts sont distincts de ceux du vendeur et n’affectent pas la commission.

En résumé : seule la partie vendeuse paie notre commission. L’acheteur ne paie rien à BM Sotogrande.

Question 2

Quand la commission est-elle exactement payée ?

Accepted Answer

À la finalisation — chez le notaire, le jour de la signature des actes et de la remise des clés. Pas avant, pas en plusieurs étapes. À la signature finale.

Question 3

La commission est-elle négociable ?

Accepted Answer

Nous aurons toujours une conversation franche au sujet de nos honoraires. Notre priorité est d’obtenir le meilleur résultat pour vous — et nous structurons notre accord en fonction du bien, du marché et de ce qu’il faut pour vendre dans de bonnes conditions.

Nous connaissons les bons interlocuteurs — et nous vous mettons en relation

Vendre un bien implique de coordonner avocats, notaires, prestataires de certificat énergétique, experts, etc. Si vous êtes nouveau à Sotogrande — ou simplement nouveau dans une vente en Espagne — il peut être difficile de savoir à qui faire confiance.

Ce n’est pas une fatalité.

Depuis plus de vingt ans, nous avons construit des relations étroites avec les meilleurs professionnels dans chaque domaine. Nous pouvons vous recommander des prestataires fiables pour votre certificat ECC, vous présenter des avocats indépendants expérimentés qui connaissent parfaitement le marché de Sotogrande, et vous orienter vers le notaire le plus adapté à votre transaction. Chaque contact recommandé a été éprouvé et validé — par nous et par nos clients.

C’est ce que nous entendons quand nous disons qu’une fois dans la famille BM, vous êtes accompagné. Nous ne vous remettons pas un contrat en vous laissant vous débrouiller. Nous avançons avec vous à chaque étape — de la première discussion sur la valeur jusqu’au moment où les clés changent de main.

Vous ne faites pas appel à un simple agent. Vous bénéficiez d’une équipe qui tient réellement à faire les choses correctement.